88% de los usuarios primero miran Vinted antes de comprar ropa nueva: cómo las plataformas de segunda mano están redefiniendo la forma de consumir moda

88% de los usuarios primero miran Vinted antes de comprar ropa nueva: cómo las plataformas de segunda mano están remodelando el recorrido del consumo de moda

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Resumen clave El último informe de impacto de Vinted muestra que el 88% de los miembros consulta primero la plataforma antes de considerar la compra de un nuevo artículo de moda. Esto significa que la moda de segunda mano ya no es solo una alternativa para ajustarse al presupuesto, sino que participa en una fase más temprana de la decisión de consumo: “descubrir—comparar—comprar”. Para marcas y minoristas, el mercado secundario está influyendo en la percepción de precios, las expectativas de valor residual, las vías de captación de clientes y la fidelidad de los usuarios; para los consumidores, las compras en línea están pasando cada vez más de “ver primero lo nuevo” a “ver primero opciones revendibles, comparables y asequibles”.

Descripción del evento

Vinted publicó su informe de impacto de 2025, que ofrece una señal de consumo digna de atención: el 88% de los miembros afirma que, antes de considerar la compra de un nuevo artículo de moda, primero revisa Vinted. Esto no solo indica un aumento del volumen de transacciones de moda de segunda mano, sino que también refleja que el orden de búsqueda de los consumidores en el consumo de ropa está cambiando.

En otras palabras, las plataformas de segunda mano están empezando a asumir un nuevo papel: no son solo un lugar para cerrar transacciones, sino también una herramienta para descubrir productos, comparar valor y acceder a marcas. Para muchos usuarios, el mercado secundario ya se ha convertido en la primera parada de la cadena de decisión de compra.

Contexto del mercado

Este cambio se produce en un contexto en el que el comercio minorista de moda mundial afronta múltiples presiones al mismo tiempo: los consumidores son más sensibles al precio, la gestión del presupuesto es más cautelosa en un entorno inflacionario, la toma de decisiones de compra en línea es cada vez más fragmentada y la economía de plataformas sigue reforzando el hábito de “comparar primero, comprar después”.

Varios datos del informe de Vinted son especialmente relevantes:

• 41% de los usuarios considera el potencial de reventa futura de un artículo antes de comprar en el comercio minorista tradicional;
• 56% de los miembros afirma cuidar más sus artículos para poder venderlos después a otro comprador;
• la plataforma indica que en 2025 regresaron directamente a los vendedores 10.800 millones de euros;
• los usuarios se ahorraron en conjunto 21.600 millones de euros en compras de moda para adultos, en comparación con el precio original de los artículos nuevos;
• la plataforma también informa de que el 76% de las transacciones sustituyó una compra nueva que probablemente habría tenido lugar;
• las emisiones netas evitadas en 2025 fueron de 1,607 millones de toneladas de CO₂e.

Estos datos muestran que la moda de segunda mano ya no es un cambio marginal en los hábitos de consumo, sino que está empezando a influir en el sistema de precios del retail, la distribución de la demanda y la gestión del ciclo de vida de los productos.

Impacto en la plataforma y las marcas

Impacto en la plataforma

Para plataformas de recommerce como Vinted, la ventaja competitiva ya no consiste solo en facilitar la compra y la venta, sino en entrar en la “fase previa al consumo”. Cuando los usuarios buscan primero alternativas en la plataforma y luego deciden si comprar algo nuevo, la plataforma adquiere una influencia mucho mayor sobre el descubrimiento de precios, las preferencias por categoría y la popularidad de las marcas.

La plataforma también pasa así de ser un simple mercado de segunda mano a convertirse en un mercado digital que emite de forma continua el “precio real del mercado”.La plataforma también ha pasado, por ello, de ser un simple mercado de segunda mano a convertirse en un mercado digital que emite continuamente “el precio real del mercado”. Esta señal de precios, a su vez, influye en sentido inverso sobre la fijación de precios de los nuevos productos de las marcas, sus estrategias de descuento y la gestión de inventario.

Impacto en las marcas

Lo más digno de atención para las marcas en el informe no es si el mercado de segunda mano está creciendo, sino que el valor de marca está siendo definido en parte por canales que la propia marca no puede controlar por completo. Si los consumidores comparan constantemente productos similares en el mercado secundario, el precio original de la marca deja de ser el único ancla.

Esto traerá tres efectos:

1. La percepción del precio se reescribe: los consumidores verán al mismo tiempo el valor relativo de los productos nuevos y de segunda mano; 2. El valor residual se convierte en un activo: que un producto mantenga su valor empieza a influir en la intención de compra; 3. La ruta de adquisición se adelanta: algunos consumidores entran por primera vez en contacto con una marca no a través de su web oficial o sus tiendas, sino mediante plataformas de segunda mano.

Para las marcas que siguen considerando el mercado secundario solo como una extensión de la RSC, este cambio debilitará su control sobre el valor de marca y la autoridad en precios.

Impacto en los vendedores

Para los vendedores particulares, la plataforma no solo ofrece un canal de monetización, sino que también crea una economía interna de consumo circular: vender y luego volver a comprar, haciendo que el dinero siga circulando dentro de la plataforma. Según Vinted, alrededor de la mitad de los vendedores reinvierte sus ingresos por ventas en compras de segunda mano dentro de la plataforma, lo que significa que esta, en cierta medida, fija la redistribución de los fondos de consumo.

Impacto en los consumidores

Para los consumidores, la moda de segunda mano no solo ofrece precios bajos, sino también una forma más flexible de gestionar el presupuesto. El informe de la plataforma señala que el 31% de los compradores destina el dinero ahorrado al comprar de segunda mano a gastos cotidianos como alimentos o energía; entre los grupos con mayor presión financiera, esa proporción sube al 43%. Al mismo tiempo, el 60% de los usuarios considera que este modelo ayuda más a afrontar el impacto de la inflación en el presupuesto familiar.

Esto demuestra que la moda de segunda mano ya se ha vinculado con el consumo diario y la gestión del gasto del hogar, y no es solo algo que “compran quienes aman la moda”.

Análisis de tendencias del consumidor

La tendencia central que revela este informe es que la lógica de compra del consumidor está pasando de un modelo lineal a uno circular.

Antes, el consumo de ropa se parecía más a la secuencia “comprar—usar—tirar”; ahora, cada vez más usuarios consideran los productos como activos con valor residual. Los cambios de comportamiento que esto genera incluyen:

• Antes de comprar, evaluar si puede encontrarse una alternativa de segunda mano más adecuada;
• Al elegir productos nuevos, prestar más atención al valor de reventa futuro;
• Estar más dispuestos a cuidar los productos para mantener su precio en el mercado secundario;
• En momentos de presupuesto ajustado, tender a priorizar opciones revendibles, reciclables y de menor precio.Este cambio no solo afecta a la categoría de moda, sino que también puede extenderse al hogar, la electrónica y otros bienes de consumo duradero. El informe de Vinted señala que 36% de los miembros que compraron artículos de moda el año pasado ampliaron en 2025 su actividad a otras categorías, y 17% realizaron por primera vez transacciones fuera de la moda. Para el digital commerce, esto significa que el consumo circular está pasando de ser un comportamiento de una sola categoría a un hábito de compra en línea más amplio.

Impacto en los mercados regionales

Norteamérica

Los consumidores del mercado norteamericano también se enfrentan a presión presupuestaria y a una mayor sensibilidad al precio; los canales de segunda mano y reventa ya se han convertido en un complemento importante para algunas categorías. Para las marcas, la cuestión clave en Norteamérica es cómo gestionar la relación entre la cultura del descuento y las expectativas de valor residual.

Europa

Europa es uno de los mercados más maduros para la moda de segunda mano y el consumo circular. Vinted, como plataforma importante en Europa, refleja en sus datos que la compra de segunda mano ya se ha integrado en la ruta de consumo principal. La regulación europea y el debate sobre consumo sostenible seguirán impulsando a las marcas a prestar atención a la vida útil del producto y a su capacidad de reventa.

Asia

El mercado asiático tiene una alta penetración de las compras móviles y una mayor orientación a plataformas. A medida que los consumidores son más sensibles al precio, la eficiencia y la variedad de categorías, es posible que se difuminen aún más los límites entre segunda mano, reventa y canales oficiales de reacondicionamiento. Si las marcas quieren mantener su estructura de precios, deberán diferenciar con mayor claridad el posicionamiento de los productos nuevos, los canales oficiales y los canales circulares.

Oriente Medio

El mercado de comercio electrónico en Oriente Medio sigue desarrollándose rápidamente, y la estructura del consumo de moda es bastante sensible a la experiencia de la plataforma y a las señales de precio. Con la expansión de las compras transfronterizas y de las plataformas locales, la segunda mano y la reventa podrían expandirse primero entre los grupos con mayor gasto medio por pedido y una mayor preferencia por las marcas.

América Latina

El mercado latinoamericano ha estado históricamente más afectado por los factores de precio, y los modelos de segunda mano y reventa tienen un atractivo real para mejorar la asequibilidad. Para los consumidores locales, estas plataformas se parecen más a una “puerta de entrada al consumo de marca a menor costo”.

África

En algunos mercados africanos, la infraestructura de retail digital aún se está desarrollando, pero la popularidad de los móviles y las plataformas sociales crea espacio de crecimiento para las transacciones de segunda mano. Si los mecanismos de pago, logística y confianza siguen mejorando, el consumo circular tiene la oportunidad de expandirse en algunos mercados urbanos.

Tendencias futuras

En los próximos años, la competencia en torno al global ecommerce y al cross-border retail puede no limitarse a las ventas de productos nuevos, sino extenderse también a la gestión del mercado secundario.

Hay varias tendencias que merecen atención:

1. Las marcas prestarán más atención a la gestión del valor residual El precio de segunda mano afectará al margen de maniobra del precio de los productos nuevos; las marcas probablemente considerarán con mayor frecuencia las ediciones limitadas, los materiales, la durabilidad y el servicio posventa.

2. Las plataformas reforzarán su capacidad de descubrimiento de valor Las plataformas de segunda mano no solo actúan como intermediarias de transacciones, sino que seguirán siendo un punto de entrada para que los consumidores comparen precios.

3.3. El consumo circular entrará aún más en la corriente principal Cuando los consumidores comparan primero la segunda mano y los artículos nuevos antes de comprar, el orden de entrada al online shopping ya ha cambiado.

4. La ejecución y la confianza se convertirán en el núcleo de la competencia En la marketplace economy, la descripción del producto, el control de calidad, la rapidez de entrega y la experiencia de devolución influirán directamente en la conversión de las transacciones.

5. La segunda mano transfronteriza y los canales oficiales de ciclo de las marcas coexistirán En el futuro, la competencia del digital retail no se limitará a la venta transfronteriza de productos nuevos, sino que también incluirá la estratificación entre artículos de segunda mano, productos reacondicionados y sistemas de reventa certificados por las marcas.

Ideas clave

• El 88% de “mirar primero Vinted y luego comprar ropa nueva” demuestra que las plataformas de segunda mano ya han entrado en la parte frontal de la toma de decisiones del consumidor.
• El mercado secundario está influyendo en la percepción de precios de las marcas, las expectativas sobre el valor residual y las vías de captación de clientes.
• Los consumidores cada vez consideran más la ropa como un activo que conserva su valor, y no como un gasto de una sola vez.
• La lógica de crecimiento del consumo de segunda mano no es solo la sostenibilidad, sino también la gestión del presupuesto y la comparación de valor.
• La futura competencia del retail digital se extenderá a la gestión integral de la cadena completa, con nuevos productos y segunda mano coexistiendo.

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Vinted, plataformas de compraventa de moda de segunda mano, canales oficiales de reventa y circularidad de las marcas

Fuente de información

https://fashionunited.in/news/business/consumer-behavior-shift-88-percent-check-vinted-before-new-fashion-purchases/2026052654623